由澳門科技大學校友會聯合總會主辦，大灣區（澳門）青年創新創業大賽組委會協辦的“校友創業論壇系列活動”之創業工作坊於2019年3月15日在澳門科技大學O座206室成功舉辦。此次工作坊邀請了第四屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽全國總決賽銀獎得主、上海復旦大學紫荊谷青年創業營（第二期）學員、澳門科技大學管理學博士研究生白敬伊，以及大灣區（澳門）青年創新創業大賽組委會成員、粵港澳青年創業導師梁劍鋒先生，為各位預備參賽的同學詳細解拆“商業計劃書怎麼寫才靠譜？”
▲嘉賓們與出席工作坊的部分學生合影
那麼，商業計劃書怎麼寫才靠譜？對於許多沒有寫過BP的創業者來說，這是一個比較頭痛的問題。該寫些什麼內容？如何能將自己的創業項目寫在PPT裡呢？又如何能清楚地表達出來呢？
▲主講嘉賓白敬伊
很多人認為，商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明，要切實的向投資人說明企業的，產品與服務、商業模式等。實際上，有幾個關鍵點是必須要注意的：
1）沒長篇大論，簡潔
講述1個創業故事，12-20頁PPT或5M以內PDF。
還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什麼”、“誰來做”、“怎麼做”等方面的情況。
2）不要誇大市場，誇大盈利
不要用百億、千億等艾瑞柱狀圖描述市場規模，不妨用點有效市場數據（就是你的模式真能觸及的市場規模），數據對於投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要誇大盈利，也不要忽悠投資人，有時候，投資人可能比你要更瞭解這個市場。
3）切忌只談缺錢
商業規則裡雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的；如果你的項目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞於成功的企業家。
一定要講明白你已經做到什麼，最近數據如何，投資人一聽就能明白你走到哪個階段了，這個問題躲不過去
4）切忌講情懷，忌談沒有對手
在寒冬期，也別講什麼情懷，畢竟不是誰都能成為羅永浩。
有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但看不到不代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼就不寫。
▲嘉賓合影（左起：白敬伊、梁劍鋒）
很多人其實意識到了自己計劃書中的不足，甚至，也曾經有人願意花幾萬塊錢讓他人代寫一份商業計劃書，但如果不是親手做，很容易出現數據不一，和明顯的邏輯錯誤，那麼投資人給創始人的打分就會直接大打折扣。
拿著一份粗糙濫造的商業計劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見不到。
事實上，那些真正寫BP的高手既不是投資人，也不是那些BP專家，而是那些獲得過多次融資的連續創業者，善於總結錯誤後改正的連續創業者，你去問他們要比問所謂的“BP專家”好上100倍，因為這是實戰的經驗而不是理論。
參加了我們的工作坊，是不是對計劃書的撰寫有了很大的信心呢？！最後提醒大家一句，大賽報名截止日期為2019年3月31日，參賽者可將個人信息、聯繫方式連同創業項目計劃書發送至指定郵箱：info@bayareapuber.com，期待大家的計劃書哦！
