由澳门基金会赞助,澳门科技大学社会和文化研究所于三月二十日举办「澳门社会」系列讲座,邀请美联澳门张一辉行政总裁主讲“年青人立足地产业所应具备的条件”。张曙光常务副校长出席了讲座并向张一辉赠送纪念品。在讲座上,张一辉详细讲解了地产行业的不同分类及年青人进入这一行业所应具备的条件与态度。
地产业可分为专业行业与销售行业两大类。张一辉指出,地产业所涉及的范畴相当多元化,从地产行业的流程来分类,可包括土地规划、土地估价、法律谘询、建筑设计、工料费用计算、买卖销售、租务及物业管理等。年青人要进入该行业,会有很多的选择。
张一辉认为,地产业令不少人富起来,但成功的比例不会太多,大约两成。地产业是一个奉行竞争的行业,要成功当然要付出,从业者需懂得建立良好的人际关係,掌握齐备和充足的资讯,工作要用心、有激情及心态要正面,同时行动要快。地产销售不单是卖楼,还要让客户了解相关法律、为客户计算税项和银行可以借贷的贷款额等。地产经纪要以服务取胜,便需多了解客户的需要,为客户提供贴心服务,这样才能累积到长期客户。
